Tuesday, January 27, 2015

2015년 비즈니스 성공을 위한 목표 세우기


목표에는 언제나 제한된 마감시간이 있다. - A goal is a dream with a deadline ”  미국의 유명작가인 나폴레온 힐이 말이다. 목표을 세우는 것은  주어신 시간 안에서, 달성시킬수 있는구체적인 것이어야 한다는 말이다

유난히 스몰 비즈니스의 세계에서는 목표설정과 그를 달성하기 위한 노력을 소홀히 한다. 아무래도 작은 규모인 만큼 많은것이 즉흥적이고 이전의 프로세스를 그대로 답습하게되는 경향이 있는데, 이는 분명히 개선해야할 점이다. 이로인해 수없이 많이 주어지는 성공의 기회를 놓칠수 있기 때문이다. 최근 Staples에서 실시한 설문조사에 의하면, 80% 스몰 비즈니스 오너가 그해 설정한 목표를 따라가기 위한 구체적인 노력을 하고 있지 못하며,그중 77%는심지어 회사의 비젼을 제대로 이해하고 있지 못하다고 분석하였다.

한해의 목표설정는비즈니스 성장의 가장 중요한 원동력이다. 이번 칼럼에서는 이를 위한 5가지 방법을 소개하기로 한다.

1. 2014년도 무엇에서 성공을 하고, 무엇에서 실패했는지를 돌아보라.
지난해를 분석하는 것이 가장 먼저 해야 일이다. 이익을 제품이나 서비스을 Excel 정리하고, 이와함께  잘안된 품목이나 서비스 역시 함께 정리한다.

2. 2015년도를 위한 3-5개정도의 현실적이고 구체적인, 그리고 측정이 가능한 목표를 설정한다. 작년의 성공과 실패에 대한 분석은 바로 올해 목표설정의 가이드라인이 된다정리된 리스트를 통해 원인을 찾고, 이를 바탕으로 개선점을 중심으로 3-5개정도의 목표를 설정한다.

3. 분기별로 목표설정을 나누어라목표를 분기별로 나누는 이유는 지속적인 관심과 체계적인 관리를 위해서이다

4.어떻게 목표에 도달할지에 대한 전략을 세우자여기서 전략은 뭔가 대단한 것이 아닌, 심플하게 실행가능한 Action Item 중심으로 세우는 것이 중요하다.

5. 분기별로 각각의 목표가 어떻게 진행되었는지를 리뷰한다. – 각분기별로 각각의 목표가 어떻게 진행되고 있는지를 점검하고, 이에 대한 평가를 시도한다.

아직 1월이다. 지금이라도 늦지않은 시기이며, 지난해의 실적을 정리하여, 이를 토대로 올해의 구체적이고 실현가능한 목표를 설정하고, 이에대한 전략을 세운다면 2015 12월에는  좀더 바른 길을 가고있는 당신의 비즈니스를 볼수 있을 것이다.